首先说明一点，个人教学与机构办学，在商业本质上是有着巨大差别的，前者是个人行为，而后者则属于法人的商业行为。个人教学，考量的是单个个人的教学能力和水平，吸引的是本身就对古筝学习有兴趣的生源。而机构办学，考量的是业务组织能力，需要对规模化成果交付有控制力，是正规化的商业运作，吸引的则是本身对古筝学习没多大兴趣的生源，以及有教育消费能力的家长。
个人教学，比拼的是个人能力，你的竞争对手只有同行，因为你能承载的用户只有那么多人。但是机构办学，比拼的是业务运作，你的竞争对手可就海了去了，是不是感觉这两年招生越来越难了？想要所有的孩子都来你这学古筝，凭什么呢？你有编程好玩吗？你有美术好玩吗？你有口才、滑雪、马术、各种球好玩吗？甚至，你有钢琴好玩吗？你会说，我们古筝跟钢琴有什么可比的！你不爱比，家长却都在比！
大众都觉得钢琴比古筝难学，其实从音准、技法、强弱等多种乐器弹奏技巧来说，古筝一点不比钢琴简单，甚至到后期更难于钢琴很多。但为什么大众会觉得钢琴难，主要是因为五线谱的识读比简谱要复杂，另外就是钢琴的教学曲目多，多到永远弹不完。钢琴体系化的教学，使老师的教学规范性更高，孩子的音乐基础能力比学古筝的孩子好，有多少孩子学古筝考完级，就会弹那几首考级要求的曲子，甚至连乐谱都不怎么能读明白？得亏现在是把学科类培训管起来了，要不然，连素质类的同行都拼不过，更不用说去那些刚需的市场里面抢生源了！
所以，好好的教你的古筝就好，干嘛非得开个机构，就为了让更多人弹古筝？情怀是很好，但是总得有个实现的路径吧？
机构开业之前，有做过周边的人群分析吗？是居家中产多？还是通勤一族多？是鸡娃鸡到自己“脑出血”的80后多？还是随缘佛性的95后多？你要是找一IT人士聚集的地方，比如北京的西二旗，开个古筝培训机构，你猜怎么着？嘿，说不准，你还真能歪打正着的招到一群因为植发无望而寄情于古筝弹奏的青年强者。
并无意针对任何一类人群调侃，只是想和老师们说明一个问题，开机构不是拍脑袋，不是你自己教学的时候，一人吃饱全家不饿，你要养员工、要交房租、要传播古筝文化、要教会更多人弹古筝，更不用说现在政府监管之下，你还需要拿出更多的资金去消防合规、收费监管。所以，真的，请各位古筝老师，认认真真的想想，机构运营，就真的那么简单吗？没学生了就去招学生，有学生了就去教课，然后不断的招生，不断的优化课消，这样就够了吗？
请问各位老师，有没有想过，你们所在的区域，有多少个学校，每个学校又有多少学生？有多少商业区，有多少综合类购物中心？有多少居民小区，其中高档小区有多少、中档小区有多少、老旧小区有多少、有多少回迁房？这些，直接决定了，我们最大的理论招生数，以及课程设置和收费标准。
有没有测算过，我们每一门课程的实际贡献率？不是只看每一门课收了多少学费上来，而是先纵向对比一下，这门课程为机构带来了多少的生源，这些生源以后是否有可能继续续费、是否有可能购买其他课程或者产品、这门课程的课消是否足够快，因为这直接决定了我们做机构运营最核心的关键——资金周转率。然后，最重要的，是否横向对比，这门课程和其他素质类培训机构的差异化优势？对比少儿编程、美术、舞蹈这些同行们，我们的课程设置是否简单？是否有趣，孩子愿意学？是否学习效果展示快，家长满意？最重要的，课时价格，是否具有显著竞争力？请注意，这里的同行，并不只是和我们一样的古筝机构，而是广大的素质类教育机构。因为我们的用户都是孩子，我们的客户都是家长，我们赚取的同样都是家长兜里的钱，我们消耗的同样都是孩子们的时间。
所以，老师，请将您的目光从古筝上面稍微转移一下，看看外面，看看其他的培训机构在做什么。为什么少儿编程发展的那么快，因为他足够简单好玩。为什么少儿美术发展的那么快，因为他足够简单好玩。为什么少儿口才发展得那么快，因为它不仅简单好玩，还能够让家长快速看到成果。所以老师们，大家都是为了古筝教育的发展，盼着这行好，但是，请大家想一想，我们把古筝教学搞的这么“专业”、门槛这么高、感兴趣的人这么少，真的是在为了它好吗？
任何商业的发展都会从无序逐步到规范，随着政策监管越来越严格、深入，开办机构的要求越来越高，作坊性质的机构、个人工作室未来无法生存。术业有专攻，如果自认为不喜欢、不擅长经营机构，那么就请选择一个机构好好安心教学；如果选择开办机构，就请认真学习和遵守商业的规则，使古筝机构具备更强的市场竞争力！
圣人曾说，有教无类，很多人解释成不管什么人都可以受到教育。但是，还有另一种解释，就是人本身是有类别的，有的愚钝、有的聪慧，而通过教育，却可以消除这些差别。机构教学，首重规模，因为只有规模，才能够让更多的教育者和学生们加入进来。面对一个四五岁的孩子，我们真的要让他们压抑住天性，坐在板凳上、绑着指甲、拿捏着姿势，一下一下枯燥的弹弦吗？而他的玩伴们，此时可能在隔壁的其他机构，快乐地玩着乐高和黏土。
